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工业设备能不能做一件代发

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
有一个网友问我:工业设备能不能做“一件代发”?2012年电商才开始做“一件代发”的商业模式,而我早在2007年就开始做#工业设备电商# 的一件代发,比电商的一件代发业务整整早了5年。

当时的罗茨风机一件代发是如何做的?

1)我在网上用自己的字号(商标)做网络的营销与推广,并不是以工厂的商标做推广,因而客户无法找到原厂的罗茨风机,这样就确保了不会跳单。

2)平均客单价在1.5万左右,但没有客户要实地看厂,为何?因为都是国内外的一流企业,不会为了区区几万元的订单,而劳师动众的长途跋涉。相反,穷客户的小心眼、小心思最多,所以我是从来不做穷客户的生意,非常省心。

3)客户通过官网、博客(06年1月29日开博)及大量的B2B信息了解我,在给我打电话之前,基本上已经认可了我的做人做事,通过3次电话交流,在传真上把订单签了。就这么简单,没有那些想像中的复杂流程。

4)合同签完,客户会很快打进全部货款。除了不做穷人生意,我也不做赊账生意,必须全款到账,才会让罗茨风机厂家发货。完全无后顾之忧。

5)在让厂家发货之前,我也把全款打到工厂。你想想,罗茨风机厂的老板是多么高兴,因而他对各项售前、售后的支持,可以说是全力以赴。我们的合作是非常愉快和幸福的。

6)工业设备的一件代发没有问题,只要货款得到保证,不可能出现合作的问题,而且合作会越来越紧密。若干年后,我与罗茨风机厂的老板成了铁哥们。我在网上的销量,让他对我的网络营销刮目相看。

其实,国内的工业设备厂家,完全可以按照我的模式去做“一件代发”,让业务员去成立自己的销售公司,每个业务都有自己的商标,这样就不会出现抢单的问题。现在,时代到了数字化与万物互联,为什么一定要聘用那么多的业务员在厂里,不可以在家办公,做一件代发吗?  作者:张有为

这个又是有售后问题,不就是暴露了,你只是个中间商
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