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三只松鼠怎么会发展这么快?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实对于三只松鼠的走红,两分钟金融也是百思不得其解,毕竟三只松鼠家的产品不是委托其他厂家代工,就是直接从供应商那里采购,贴牌了再销售,食品安全压根无法自己掌控。这也是我很少买它家产品的原因,毕竟感觉味道没啥过人之处撒。
但既然大家聊开了,三个臭皮匠也顶个诸葛亮,我就把当天的主要观点做个总结:
有人觉得,这跟创始人的个人经历有关,像你开杂货店的,还是从你老爹那里继承的,能有啥气质?章燎源就不一样了,19岁就开始混社会,27岁之前据说尝试了不下20种工作,包括摆地摊,卖衣服,开摩的,做电工等。后来进去安徽的一家食品公司做销售,一干就是9年,直接做到了销售总监,总经理,那营销经验和资源自然不在话下。
也有的认为,三只松鼠被天猫造成神了。2012年章燎源带着做厨师的发小,以及原来的几个下属,在一间民房搞起了贴牌代工的三只松鼠。说好听点,当时刚好踩在了互联网发展的节点。说直接点,当时天猫刚开始搞双11,需要造神,造话题。于是就有了上线36天的三只松鼠夺得了当年同类销售的冠军,一举成名。
还有的表示,互联网都是讲故事的,你有好的故事,就有融资,就能做大。趁着一举成名的机会,三只松鼠融资规模越来越大,并且牢牢傍着天猫大本营,连续几年双11都是同类销售榜冠军,越吹越大。
不信你看财务数据,三只松鼠的毛利率起码比同类上市公司很多,比如2014年毛利率24.15,同类型上市公司是43.06%,2017年上半年毛利率升到30%,同类型上市公司是40%。说白了,三只松鼠的销量业绩,就是靠巨额的广告和买流量砸出来的。
最后呢,还跟品牌设计有关,这三只松鼠的形象设计确实萌可爱,很容易让人有好感。而现实中很多网红店都被捧起来,基本都是利用人们的“口口相传”,比如制造很多人排队的假象,人们一看,全跟风了,跟风后即便不好吃也不好意思说,不然显得自己傻,于是后面的人继续前仆后继,就像皇帝的新装一样。
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